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  • 电动车公社
  • 2023年1月13日11时

    小鹏空降CEO?让员工闻风丧胆的女人,能给小鹏带来光明吗?

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    1月12号一早,网络上出现一则重磅消息:原长城汽车总裁王凤英或将出任小鹏汽车CEO。



    “啥?开什么国际玩笑?”公社办公室的编辑小伙伴不由惊呼道。


    我刚看到这条消息的时候,也觉得这大概率是谣言。


    虽然早在去年7月份,长城汽车就官宣王凤英已卸任长城汽车副董事长及执行董事职务,但同时也说到,王凤英仍将继续在长城汽车从事战略管理相关工作。


    言外之意就是,这只是一次长城汽车内部职务调整,王凤英并未直接离职。


    况且,王凤英已经在长城汽车干了32年之久,长期担任长城汽车“二把手”,说她是长城汽车的联合创始人其实一点也不为过。职务调整还不到半年说跳槽就跳槽,事情显得有些蹊跷。


    结果没过多久,小鹏汽车就给出了回应:“小鹏去年下半年启动组织调整,目前初见成效。调整仍在进行中,欢迎各界优秀人才加入小鹏。如有进一步信息,会及时与大家分享。”



    这回应没有反驳,也没有确凿。


    要知道,小鹏汽车长时间以来都是总裁何小鹏本人担任CEO、亲自管理整个团队,连公司名都是以他的名字命名的。


    当外界传来“小鹏”名字太土的声音时,何小鹏曾表示:“不会改公司名字,这是一种责任!”


    不过,在近期一次采访中,何小鹏却调侃到:“后悔以自己名字命名公司,压力实在太大了!”


    这回倒好,王凤英不仅可能空降小鹏,还要呛掉何小鹏CEO之位?这着实是让我们不少社友炸了锅,开始调侃起小鹏日后的新名字:


    凤英P7?小英G9?英鹏汽车?………



    当然,我们肯定知道,小鹏汽车99.99%是不会轻易改名字的,即便近期在整个市场大环境不好的情况下,小鹏遇到了前所未有的困难:交付量未达预期、高层人事变动、市值缩水……


    至于王凤英入职小鹏后会不会全面接盘何小鹏的工作,小鹏也在这几天做出了回应:“公司将继续在何小鹏的全面带领下发展,何小鹏仍为公司最高负责人。热血造车,不会改变。”


    虽说王凤英是否会入职小鹏、如果入职又会担任何种职位这件事还没有100%确凿,但这并不妨碍我们分析一下,王凤英究竟何许人也?此刻的小鹏是否需要“王凤英”,又或者“李凤英”?



    -1-


    王凤英是河北保定人,而长城汽车如今算得上河北保定的经济支柱型企业。


    1990年,同为保定人的魏建军承包了长城工业公司,也就是长城汽车的前身。1年以后,年仅21岁的王凤英就入职了长城,当时长城只有60名员工。


    按资历来说,王凤英算是无限接近长城汽车“创始人”的元老了。



    刚入职的王凤英入职长城后,只是一个普通的改装轿车销售员,或许是魏建军看到了王凤英的才华,仅仅过去2个月的时间,王凤英就被提拔为经理助理,2年后就晋升为了销售总经理担任销售一把手。


    就这样,一个二十岁出头的女孩,成功进入了公司核心领导层。


    当然,王凤英被提拔的原因除了自身能力之外,还有一部分客观原因:当时北方高端人才大部分都集中在北京,很少有保定本地人考进北京后再回保定的,刚刚起步的长城在当时面临着人才匮乏的困境。


    起初,长城汽车主攻的是轿车市场,通过东拼西凑的发动机、变速箱、底盘“攒”出的轿车,与当时市面上捷达、富康、桑塔纳等热销车型竞争。但天有不测风云,恰逢主管部门对造车资质的要求趋紧,直接就卡住了刚刚起步的长城汽车的脖子。


    “轿车梦”碎后,魏建军去国外深造学习和调研,几乎把国内业务全权交给了王凤英去掌管。魏建军在美国亲眼看到茫茫多的皮卡之后,决心进军皮卡市场的。


    1996年,长城基于丰田海拉克斯,照猫画虎的研发出了其第一代皮卡:金迪尔。



    产品有了,怎么卖?是个大问题!


    当时汽车市场大部分车企采用的销售模式都是代理制,即卖掉车的钱先给车企,车企再根据销量给予代理商一定的分成。


    不过王凤英意识到,在当时国内大火的家电行业流行的经销商模式,似乎很有借鉴意义:厂商把货发给经销商,然后规定一个底价,经销商自由定价。


    “经销制”相比“代理制”而言,更能刺激经销商业务积极性,毕竟挣多挣少都是可控的,卖的比别人贵那是自己的本事。


    在王凤英的推动下,长城皮卡开创式的借鉴了家电行业的经销商模式,引来了大量经销商的加盟,短短几年的时间,长城的网店就遍地开花了。


    网店多了,自然售后维保速度得到了保障,客户的服务体验直线上升。


    仅仅用了2年的时间,长城皮卡就将昔日国内皮卡老大“田野”按在地上摩擦,一举夺得国内皮卡销冠。


    可以说,正是因为王凤英的创新改革,奠定了如今长城在国内皮卡市场的霸主地位。




    -2-


    虽说长城已经成为国内皮卡霸主,但毕竟皮卡在国内进不了很多大城市,市场是有局限性的,下一步怎么走,十分关键。


    当时国内汽车市场绝大部分都是轿车,但王凤英当时就悟出了一个大道理:“中国人买车,实际上就是为了面子,遵循买大不买小的基本规律。”


    于是,在王凤英主持下,长城汽车的下一步并没有迈向主流轿车,而是基于原本皮卡平台改造,推出了首款SUV赛弗。售价仅为7万元左右,比市面上绝大多数SUV产品都便宜。



    魏建军和王凤英都没料到,赛弗一经推出竟会如此受市场欢迎,仅用了两个月就实现了全年销售目标。


    后来,王凤英根据赛弗的客户反馈向研发部门提了需求,于是就有了新款SUV赛影。配上“8万余元7人座,乘客载货两相宜”的营销文案,赛影创下了单月销量超3000辆的记录。


    皮卡和SUV的两次成功,使得王凤英在魏建军心目中的地位节节攀升。


    2003年,长城汽车成功登陆港股,而王凤英成为了长城汽车股份有限公司总裁,成为了仅次于魏建军的“二号人物”,她也成为了中国汽车工业史上首位,也是唯一一位女总裁。


    要知道,当时王凤英年仅33岁,被誉为车圈“铁娘子”、“花木兰”。




    -3-


    2005年前后,魏建军的“轿车梦”又犯了,毅然决然的想要进军主流轿车市场。


    这时,王凤英接触到了一个叫“里斯”的全球战略咨询公司。在经过咨询后,里斯不建议此时的长城迈向轿车市场。


    王凤英对里斯的建议十分认同,将这个观点传达给了魏建军,可魏建军铁了心要做轿车,造车的理念也截然不同,这期间二人产生了不少意见冲突。


    在魏老板的强压下,最终王凤英只能妥协。


    后来,长城首款轿车“精灵”上市,但没过多久就遭遇了失败。



    “杠杠硬的产品交给你了,没有卖好,就是营销的问题!”魏建军怒斥王凤英。


    王凤英并没有低头认怂,而是硬刚老板到:“营销只能做锦上添花的事儿,营销不能颠倒黑白!营销不是无所不能的!”


    王凤英和魏建军两个人都是性格极其强硬的人,吵架对于他们俩来说是再平常不过的事了。


    逐渐地,魏建军意识到王凤英当初的提议或许是正确的。


    在长城汽车成立20周年之际,在总部大楼面前立了块石碑,名字叫“前车之鉴”。上面写着:2007年,因为顾客价值识别不充分,导致精灵车型定位不准确,市场销量低,生命周期短。


    长城内部员工都把这座石碑叫做“耻辱碑”



    长城在轿车领域受挫,让王凤英意识到,企业每走一步棋都是不容有失的,所以战略咨询在她的心中就变得格外重要。


    王凤英跟里斯关系走得越来越近,每次做关键举措前,都会找里斯做个研究报告,问问里斯的意见,再去做决策。


    面对里斯的建议,王凤英果断取消了原本计划在轿车上投入的全部资源,转而专注做SUV了。后来王凤英回忆道:“塞翁失马,焉知非福。”


    于是,国民神车哈弗H6诞生了,这款创下98个月SUV销量榜首的现象级爆款产品背后,其实有着里斯的详细市场研究做着背书。


    所以一定程度上来说,正因为王凤英对第三方意见的信任,成就了长城在SUV领域国内霸主的地位。




    -4-


    很长一段时间,长城汽车都是处于“王凤英主对外,魏建军主对内”的状态,魏建军本人很少对外发声。


    但近几年,长城汽车的这一定调开始出现反转。


    2020年7月,长城汽车轮值总裁制度生效,主管技术的孟祥军接替王凤英的位子,担任起轮值总裁。在此之后,王凤英就逐渐退居幕后了,而魏建军出现在公众视野里的频次则越来越高。


    正是在这3年间,长城汽车的营销策略发生了翻天覆地的变化。


    最典型的现象就是,欧拉开始跟“猫”绑定,哈弗开始跟“狗”绑定,魏牌开始跟“咖啡”绑定。但这样的命名,却很难让人对品牌产生稳定良好的印象。



    与此同时,长城的整体调性也开始变得格外“自信”,甚至“狂傲”


    魏牌李瑞峰自认为技术“杠杠硬”,然后怒怼增程车技术落后,紧接着自己买了辆问界M5去验证这件事,至今还没有结果。


    某次晚宴上跟魏建军同桌的媒体说了句“将理想ONE换成传统车企的车标,肯定就卖不出那么多了”时,魏建军勃然大怒,吓坏了周围的人,“他们懂个屁!”


    …………


    长城给予了市场傲慢,而市场反过来给了长城结结实实的一拳。


    2022年,长城汽车销量同比下滑16.66%。新能源销量更是在整体市场近乎翻倍的大好形势下反倒减少了7.5%。


    除了皮卡这个细分品类以外,长城汽车在去年可以说经历了“全线溃败”。



    已经退居幕后的王凤英,并没有把主要精力放在长城汽车上,而是开启了属于自己的创业之路。


    她联合里斯全球CEO、中国区主席张云,创办了一家叫“小猎犬”的孵化器公司。初心是帮助更多的中小微企业洞见新趋势,发掘机会、诊断机会、判断机会;同时,也会针对一些有潜力的创新项目和企业做投资。

    不管怎么说,如今53岁的王凤英,已经把人生超过一半的时间与经历都奉献给了长城汽车。


    各种酸甜苦辣交织在一起,给王凤英留下了不可磨灭的感情。


    离别必然不舍,但这对王凤英来说未尝不好。离别既是解脱,也是新的开始。





    写在最后



    我有个保定朋友,一年多前他曾在王凤英的“小猎犬”公司工作过。


    “但凡有人做错了事,她都会直接把人拉到会议室里指着鼻子痛骂一顿,我们所有人都特别怕她。”他回忆道,“即使你不说话,她也可以通过你的精神面貌,察觉出问题所在。”


    讲真,在我人生中让我有类似“压迫感”的,还是我的初中班主任


    这也解释了为什么许多经销商都用“闻风丧胆”这个词来形容王凤英。


    “不过,她在骂你的同时,也会把她的态度、想法、做事的逻辑全部毫无保留的告诉你,都是对事不对人的。如果你干得好的话,她也会尽可能的给你更多的奖励。”


    王凤英在某次接受采访时表示:“不会跟公司的人交朋友,如果把下属都当朋友,难免出现厚此薄彼。”


    性格强硬、雷厉风行、杀伐决断、奖惩分明,王凤英就是这么一个人。



    或许,长城员工的恐惧要结束了,小鹏员工的恐惧要来了。


    但有一说一,如今进入动荡期的小鹏,的确需要这么一个杀伐果断的执行领导人的出现。


    “组建小鹏汽车时团队曾想过找一个CEO,聊过很多人,但一直没有合适的人选,只能自己上”,何小鹏近期接受采访时表示, “小鹏汽车过去太过于关注技术创新,但技术创新最终服务于客户,所以在技术创新到客户的过程中,我们做了事情,但是没有做到足够好。”


    事实果真如此,或许小鹏为了研发飞行汽车付出了难以想象的努力,但在“1024科技日”上呈现出来的效果,却没有被大众理解,反倒被很多人戏称“大疆挂小鹏”


    现在,小鹏必须集中全部精力放在造车上了,没有退路。


    但凡有一丝一毫的懈怠,都有可能瞬间崩塌,而崩塌后沦为中国汽车工业史上的尘埃的结局,是每一个小鹏人都不希望见到的。


    或许此刻的小鹏,是需要一个“王凤英”的,当然,如果你觉得一大学毕业就跟长城深度绑定了30年的王凤英有点奇怪,那么,“李凤英”也是可以的。


    总之,不管姓王还是姓李,性格强硬、雷厉风行、杀伐决断、奖惩分明就行。


    这个人的到来,对小鹏而言将不仅仅是从互联网模式回归到汽车企业组织模式,更重要的是重新把所有员工调到正确的频道上,积极听取外部的声音,在产品规划上更有前瞻性和可执行性,对供应链的把控更得心应手,增加小鹏在“下半场”拼死一搏时活下来的机会。


    经历阵痛之后,希望小鹏重新迎来光明,也可以等到它的“王凤英”或者“李凤英”。






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