2021年中国电动车市场复杂多变，原材料上涨、持续政策调整等因素给行业带来很大的影响。2022年，随着新政策、新产品、新技术加速突破，行业也将迎来新变局，市场将会有怎样的变化和发展？如果说2021年是一场巨变的开始，那么2022年注定是中国电动车行业直面挑战、披荆斩棘的一年。站在2022年起点回望，是“彻底变革”还是“坚持自己”？是“勇往直前”还是“审时度势”？本期，我们整理了电动车产业五大趋势，帮助企业和经销商找到答案。与过去大张旗鼓的“价格战”相比，2021各大品牌更为注重“推高卖新”。最为典型的就是各大品牌纷纷主打电动车长续航、智能化卖点，以往这些都是高端产品上的性能，而在2021几乎成为了中端产品的标配。中高端产品的迭代频率也明显高于低端产品。一方面，消费升级、新技术的发展为行业推高卖新奠定了基础，企业通过产品迭代来唤醒市场需求；另一方面，推高卖新也是“制造成本上升”背景下的不得已为之。在原材料飙升下，低价竞争难以持续，而没有性能支撑的提价，消费者很难买单。大部分中小电动车企业由于缺乏价格优势和技术优势，明显感受到市场需求的萎缩，部分品牌甚至因此退出了这个行业。《电动车风云》在走访企业时也发现了这一点，中小电动车企业谈论的话题更多的是偏向于“如何生存”以及“为了生存而变革”。之前风云发布过换购潮爆发时间表，其中2022年过渡期截止时间主要集中在下半年。在需求端放缓、消费升级的大背景下，“推高卖新”的趋势将会持续下去。如果原材料价格回落、市场竞争加大，也存在发生价格战的可能性。对于中小企业来说，需要继续等待市场红利，虹吸效应又越发明显，机会更多的倾向大品牌，如何坚持下去将成为2022年的“生死考验”。随着行业动力电池技术的发展，电动车产品已经正式进入百公里续航时代。如何构筑下一个差异化赛道？从年底各大品牌的年会，已经可以看出端倪。爱玛在全国连开三场早春产品品鉴会，都围绕着一个大主题：时尚。宣布要实现“中国制造”到“中国设计”、“中国时尚”的全新跨跃，打造电动车的出行美学。小刀在博鳌峰会上，官宣了产品设计价值战略，签约八大顶级设计公司，大幅提升产品自主设计能力，未来推出的电动车将更加契合新生代用户的审美标准。哈啰据悉将在2022年投入2亿模具开发与3000万设计费用，以自主原创作为产品端的发展方向，90%以上的产品将自主原创设计。在电动车功能化需求提升之后，如何满足用户的情感需求、审美需求，是各大企业面临的下一步，也是打破行业产品同质化的新突破口。未来的两轮电动车也能像汽车一样，代表一个人的个性、标签、品位等。如果说前几年谈智能化还为时尚早，那么从2021年开始，智能化趋势已经成为电动车产业的共识。智能化浪潮正加速席卷电动车行业，推动电动车从传统的“单一交通工具”转变为“智能出行终端”，承载消费者更多的智能应用需求，成为智能生活的一环。2021年华为、阿里等科技巨头纷纷瞄准智能电动车领域，通过与传统整车厂合作等方式入局，还有互联网跨界品牌，也给智能电动车的发展注入新的活力。面对智能化的新赛道，行业出现了两种截然不同的观点。一方认为传统车企在智能化方面不如跨界新势力，因为后者用户思维和智能化水平更领先，所以像小牛、哈啰、九号这样的新势力占尽优势。另一方则认为传统车企的规模和实力都比新势力更强，在造智能车上也不输新势力，并且无论是制造、产业链等方面的优势也要更突出，成本控制方面远远强于新势力。其实从目前来看，智能化的边界已经在传统车企和新势力之间变得不那么清晰了，并且智能化也不是新势力的专属标签，传统车企也开始在智能化方面布局，像智能互联、智能头盔等方面的布局也引领了行业发展。2022年，将会有更多的智能新产品在市场上亮相，电动车智能化的进程将进入中程阶段，从初级的智能功能叠加到拥有更人性化智能体验。在2021年，娱乐营销无疑是行业品牌营销手段的C位，电动车头部品牌实现了热门综艺的全年霸屏。而在这种覆盖面“大而全”的品牌营销方式之外，我们也看到了数字化精准营销趋势的出现。企业的营销内容不再局限于传统的电视广告、户外广告等形式，而是以短视频、直播、视频号等多形式、多维度呈现。在不同社媒平台上，采取不同的营销策略。例如新日、绿源等品牌在小红书、抖音、B站、微博等平台与众多KOL合作，通过达人种草吸引年轻群体的持续关注。抖音、快手、淘宝等平台直播，也成为了本地场景销售的重要战场，成为企业和经销商引流、获客的关键渠道。过去由于行业传统线下营销的惯性，无法将焦点转移到线上，疫情打乱了电动车行业正常运行的节奏，也带来了颠覆传统营销模式的机会。2022年，在疫情的影响下，以及年轻消费群体的进一步壮大，数字化精准营销的趋势将会更加明显。不可否认，年轻人已经正式成为了消费市场上的中流砥柱，如今整个电动车市场都有偏年轻化的趋势，大部分新产品都以满足年轻人的口味为主调。对众多的企业而言，年轻化、个性化策略，已成为一种流行和趋势。从产品创新上打造个性化，多品类、多功能、智能化覆盖消费者多种需求；从渠道布局上凸显年轻化，门店焕新、服务升级拉近年轻用户与品牌的距离。只有由内而外的“年轻化”——扎实的产品与技术积淀、创新的品牌理念和交流方式，才是赢得未来市场的必经之路。因为无论哪一个时代，“年轻化”都是企业持续发展的动力，与时俱进不断更新，与年轻人对话，品牌影响力会一代又一代传承下去，只有抓住新生代，才能引领新时代。电动车行业的发展趋势远不止以上五项，厂商们要做的事情还有很多。但归根结底，产品是根本，原创设计、智能化是发展方向，品牌是竞争力，年轻化是锦上添花。只要牢牢把握住这几项，就能在大浪中屹立不倒。正如狄更斯在《双城记》中说的那样，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”2022年的电动车市场存在机遇也会有挑战。不负过往，不惧未来。2022年，期待蓬勃发展的电动车行业探索出更多的可能性！![]()
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