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众所周知，电动车行业的销售渠道均以线下门店为主，然而，随着消费升级及消费者购物方式、思维的转变，尤其是新冠疫情爆发以来，很多消费者为了避免感染的风险，纷纷选择通过线上平台进行购车，如天猫、京东等。值得注意的是，电商在当下的电动车行业已经得到一定程度的发展，但困扰消费者的物流配送、售后服务等难题依旧存在，尽管如此，依然有不少品牌的电商渠道成就喜人，给整个行业带来了极大的震撼。以行业头部品牌绿源为例，6月份电商渠道销量暴涨，尤其是在618年中大促期间，其全平台销售额同比增长298%，约为同期的4倍！据了解，618期间，绿源天猫、京东旗舰店GMV行业排名为TOP2及TOP3、共计有7款车进入行业热销榜单TOP10，诞生了1个亿级、2个千万级单品......要知道，关于绿源电商渠道突飞猛进的原因和奥秘一直是行业广泛热议和探讨的话题，而今天，电动车观察员就从多个维度揭晓绿源电商渠道高速增长的奥秘所在！
2022年，绿源发布了其在新国标时代一部车骑10年的全新品牌定位，直击消费者的购车痛点，深深彰显了绿源以消费者利益中心的品牌价值内涵。随着绿源一部车骑10年全新品牌定位在全网的发酵，引起了无数消费者的共鸣，越来越多的消费者已经形成了高品质电动车首选绿源品牌的思维认知，纷纷涌进绿源线上线下渠道，用买买买这种最直截了当的方式回馈绿源。据悉，在“绿源液冷电动车 一部车骑10年”全新品牌定位发布后，绿源电商渠道战绩再创新高，攀登天猫电商平台电动自行车热卖榜第一，从中完全可见绿源全新品牌定位对于拉升电商渠道销量增长的重要性所在。02·集团战略高度重视，多维度策略助力电商渠道腾飞如果说绿源全新品牌定位奠定了绿源电商渠道腾飞基础的话，那么绿源集团自始至终对电商渠道的高度重视，则直接让绿源电商渠道迎来了腾飞的局面。自电商渠道诞生那天，绿源集团便将其上升至线下渠道同等重要比重的地位，从多维度出台一系列政策大力扶持电商渠道的发展。其一：组建了专业的电商渠道人才队伍，从售前到售后制定了一套完整的标准，打通线上线下渠道，消费者在线上购买的产品都可以在绿源线下门店享受到专业的售后服务，解决了行业普遍存在的网上购车售后问题。其二：针对不同的时间节点，绿源集团还会制定单独的营销政策加大对电商渠道的曝光和传播，从微信、微博、抖音到线下门店、快闪店都会出现绿源电商渠道的高频宣传，实现了对消费者视线及心智的抢占，形成了线上购车首选绿源的认知。![]()
其三：将一些新品爆品车型在电商渠道进行首发，与行业以往只在线下渠道上新品的做法形成了鲜明对比，以绿源火爆全网的INNO9为例，刚刚问世便在电商渠道进行全网首发，订单一度超30000台，新品LIVA6更创下了行业单品全网销售TOP7的成绩.....进一步凸显了绿源电商渠道的价值。![]()
从集团的态度到新品首发再到集中优势资源高频传播，充分体现了整个绿源集团对电商渠道的重视，持续为其赋能。如今，绿源电商渠道正大力发展分销网点，在政策、产品等多维度因素的支持下，发展前景不容小觑。顺势而为方能大有所为，新零售当属大势所趋，在线下渠道竞争白热化的大环境中，绿源电商渠道无疑为经销商带来了新的盈利增长点，真正助力经销商赢在未来。 推 荐 阅 读
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